> クリニック開業お役立ちコラム > 開業当初は外注・レンタルでコスト抑制...医療機器の段階的導入テクニック

クリニック開業お役立ちコラム

開業当初は外注・レンタルでコスト抑制...医療機器の段階的導入テクニック

医療機器・システム

株式会社TTコンサルティング医師　武井智昭

開業の一歩を、無料相談から！

開業手順に関するご質問や物件のご相談など...
お気軽にご相談ください！

クリニックを新規開業する際、最も大きな初期投資となるのが「医療機器の導入費用」です。最新鋭の機器を揃えたい気持ちは理解できますが、数百万円から数千万円にもなる費用は、患者数が安定せずキャッシュフローが不安定になりがちな開業当初において、大きな重荷となります。そのため、「最初からすべてを揃えない」という戦略的判断が必要になるのです。初期の投資を極限まで抑え、事業の成長に合わせて段階的に必要な機器を導入していく「スモールスタート＆ステップアップ」の考え方が、リスクを抑え、成功確率を高めるために重要です。

コストを抑える初期戦略：外注（アウトソーシング）とレンタル・リース

初期投資を抑えるには、「購入」以外の選択肢をフル活用します。

1. 高額機器の外注（アウトソーシング）：「必要な時に、必要な機能だけ」

最も高額になりがちな検査機器（特に画像診断装置）は、すぐに購入せず、まずは外部の専門機関を利用する戦略を取ります。

【具体例】MRI・CT検査

整形外科や脳神経外科などの分野ではMRIやCTは重要な診断ツールですが、MRIは3,000万円〜1億円程度、CTは1,000万円〜5,000万円となります。

初期段階のテクニック
開業当初は、連携している近隣の基幹病院や検査センターに患者を紹介し、検査データのみを提供してもらう体制を構築します。これにより、患者のニーズには応えつつ、自院での導入コストをゼロに抑えられます。

ステップアップ（導入検討のタイミング）
検査のために他の施設へ紹介する患者数が月間50名を超える、あるいは自院の患者数の10～15％が検査対象となった時点が目安となります。患者からの「ここで検査できたら便利なのに」という声が明らかになったとき、初めて共同利用のCT導入や、自院でのリースを検討する、といった具体的な判断基準を設定します。財務的視点では、月粗利が、リース料＋保守費＋人件費＋電力・消耗品費＋設置償却などを上回った時点での導入検討が安全です。

2. 低〜中額機器のレンタル・リース：初期の財務負担を平準化

汎用性の高い機器や、償却期間の短い機器は、リースやレンタルを積極的に活用します。

【具体例】電子カルテ・超音波診断装置（エコー）

電子カルテシステムは、機器購入ではなく、月額利用料を支払うクラウド型のサービスを選ぶことで、初期のサーバー購入費用や設置費用を大幅に削減できます。

超音波診断装置（エコー）は、消化器内科や産婦人科では必須ですが、近年は進化が著しい分野です。

そのため、初期段階では、中古のリース品やレンタル品を活用するほか、ポータブル型や小型のエコー機器を導入するという選択肢も有力です。これは、タブレット端末やスマートフォンと連携して使用できるタイプで、据置型と比較して導入コストが格段に安価です。画質や機能は据置型に劣る面もありますが、初期の簡易的な検査や訪問診療での利用には十分対応できます。初期投資は数分の1に抑えられ、数年後の機種変更・グレードアップも柔軟に対応できます。

段階的導入の判断基準：「使用頻度」と「収益貢献度」

機器導入の判断をする際は、「使用頻度」と「収益貢献度」の2つの基準で優先順位をつけ、無駄な投資を避けます。

例として、2つの基準をもとに、導入する医療機器に優先順位をつけると、以下の通りになります。あくまで一例ですが、導入の参考になれば幸いです。

［図表］導入の優先順位

まとめ：賢い開業医の「時間差投資」戦略

開業当初の数年間は、「患者を待たせない」「正確な診断ができる」という最低限の機能に投資を集中させます。これにより、初期の借入金（ローン）の返済負担を抑え、経営の自由度を高めることができます。収益が安定し、経営基盤が固まった段階で、患者ニーズや診療内容の高度化に合わせて高額な機器を導入します。

このような段階的な「時間差投資」戦略こそが、資金ショートのリスクを回避し、持続可能で盤石なクリニック経営を築くための王道といえるでしょう。

株式会社TTコンサルティング
医師　武井智昭

開業の一歩を、無料相談から！

開業手順に関するご質問や物件のご相談など...
お気軽にご相談ください！

おススメの記事

監修者

株式会社コスモス薬品

本社を福岡県福岡市に置く東証プライム市場上場。
「ドラッグストアコスモス」の屋号で、九州を中心にドラッグストアチェーンを展開。

2024年5月期決算売上高は9,649億8,900万円。
M&Aを一切行わず、33年連続増収。
日本版顧客満足度指数の「ドラッグストア」において14年連続第1位を獲得。

クリニックの開業サポートにも注力し、2024年8月現在、開業物件店舗数は約350店舗。集患に有利なドラッグストア併設型物件を全国各地で多数取り扱っている。

< Previous entry
リースか？購入か？...クリニック開業「医療機器」の賢い導入法

コラム一覧

Next entry >
科目別・必須機器の選び方〈内科編〉...レントゲン・CR/PACS装置のチェックポイント

弊社が開業支援をさせていただきます

コスモス薬品が運営するドラッグストアは、日常生活に必要なものが何でも揃う生活の拠点となるお店。
その地域で便利に安心して暮すために欠かせない、電気や水道のような社会インフラであるお店。
そこに専門性が高いクリニックが加われば、さらに「豊かな生活」を提供することができます。
コスモス薬品は、地域医療の担い手である開業医を全力でサポートしてまいります。